2024年9月，德國漢諾威工業博覽會上，寧波景榮合金材料有限公司的展臺前人頭攢動。一位德國汽車零部件商拿起一塊銀色合金樣品，用卡尺測量后贊嘆：“這種材料的公差控制比我們的要求還高0.02mm！”三天展會，景榮合金收獲了來自奔馳、西門子等企業的2000萬美元訂單，再次印證了“中國制造”的材料實力。

一、從“產品出口”到“標準輸出”的跨越

景榮合金的國際化之路始于2016年，最初以“貼牌加工”方式進入東南亞市場。“那時我們的產品質量達標，但缺乏品牌話語權，利潤空間被壓縮到10%以下。”國際貿易部經理劉敏回憶道。轉折點發生在2019年，公司通過AS9100航空航天質量管理體系認證，成為空客供應商體系中的一員，產品直接進入航空產業鏈上游。

如今，景榮合金已建立覆蓋全球的營銷網絡：在德國設立歐洲總部，負責汽車、航空領域業務；在美國休斯頓建立美洲中心，主攻石油、能源市場；在新加坡成立亞太分部，輻射東南亞電子制造業。2023年，公司海外營收達8.7億元，占總營收的42%，其中高端市場（航空航天、醫療器械）占比提升至65%，實現了從“量的擴張”到“質的飛躍”。

![寧波景榮合金材料有限公司海外展會場景：工作人員向外國客戶介紹合金產品，展臺上擺放著應用于航空、汽車領域的材料樣品和認證證書]

二、本土化服務如何打破文化壁壘？

“進入歐洲市場，不僅要懂技術，更要懂規則。”歐洲區負責人Thomas介紹，公司在德國組建了由當地工程師組成的技術服務團隊，可在24小時內響應客戶需求；針對不同國家的環保法規，推出“定制化材料解決方案”，例如為北歐客戶開發的“無鉛環保合金”，滿足歐盟RoHS 2.0標準要求。

在售后服務方面，景榮合金創新推出“全球材料數據庫共享”服務，客戶可通過云端平臺實時查詢材料性能參數、熱處理工藝等數據。這種“透明化服務”贏得了客戶信任，其在歐洲汽車合金材料市場的份額從2020年的3%提升至2023年的12%。

三、逆勢增長背后的“韌性密碼”

2022年全球供應鏈危機期間，景榮合金通過“多基地協同生產”策略，將歐洲訂單分流至國內工廠生產，再通過中歐班列運輸，確保交付周期穩定在45天；2023年原材料價格波動時，公司運用期貨工具對沖風險，同時與力拓、必和必拓等礦山企業簽訂長期協議，鎖定原材料成本。

“國際化不是跟風出海，而是要構建全球競爭優勢。”董事長鄭偉表示，未來三年，景榮合金計劃在墨西哥建設北美生產基地，實現“就近生產、快速響應”，進一步提升全球市場份額。

從寧波到全球，景榮合金用“技術+服務+韌性”的組合拳，在國際高端材料市場樹立起“中國品牌”的標桿形象。